先機(jī)、陣痛與出路
　　創(chuàng)新是伴隨著痛苦與困惑的。迫在眉睫的困局怎么破？創(chuàng)新的方向往哪里走？這是擺在湖南鹽業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層面前一個(gè)全新的課題。若無遠(yuǎn)慮、必有近憂，思路決定出路！2014年11月，以上任伊始的湖南鹽業(yè)集團(tuán)董事長馮傳良為班長的領(lǐng)導(dǎo)班子，敏銳地捕捉到市場先機(jī)，舉集團(tuán)優(yōu)勢資產(chǎn)，決定成立湖南輕鹽商貿(mào)有限公司，憑借雄厚的資金實(shí)力，優(yōu)秀的市場營銷團(tuán)隊(duì)，快捷的物流配送體系，完備的倉儲(chǔ)設(shè)施，覆蓋全省各市縣約3萬個(gè)終端配送網(wǎng)點(diǎn)，以及全國鹽行業(yè)優(yōu)質(zhì)渠道資源，順應(yīng)市場趨勢，主動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展，于9月份啟動(dòng)傳統(tǒng)營銷模式改革破冰之舉，在系統(tǒng)內(nèi)搭建全新大型電商平臺(tái)——“開門生活”，將互聯(lián)網(wǎng)融入鹽業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營模式進(jìn)行基因重組，打造現(xiàn)代市場環(huán)境下的全新價(jià)值鏈條，經(jīng)過三個(gè)月緊張有序的研發(fā)與推進(jìn)，“開門生活”電商平臺(tái)于2015年12月底在湘潭、婁底、邵陽三市順利啟動(dòng)試運(yùn)行。
　　聚合、創(chuàng)新與愿景
　　湖南鹽業(yè)作為大型國企，憑借近50年的深厚積淀，管理體制、資源體系和基礎(chǔ)建設(shè)較為完備，市場銷售、倉儲(chǔ)和配送基礎(chǔ)設(shè)施齊全并自成體系，具備較好的市場反應(yīng)能力和配送能力，為“開門生活”電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上線下服務(wù)體系的有效整合和打造O2O電商運(yùn)營模式奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，湖南鹽業(yè)有遍布全省68個(gè)縣市分子公司、70余處倉儲(chǔ)機(jī)構(gòu)、約3萬家終端網(wǎng)點(diǎn)、輻射至各城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送網(wǎng)絡(luò)，借助豐富的市場資源和銷售渠道，聚集與鹽業(yè)關(guān)聯(lián)緊密的廠家商品和區(qū)域用戶，通過“開門生活”進(jìn)一步挖掘市場終端價(jià)值，必將促成一個(gè)新的、龐大的消費(fèi)市場。湖南鹽業(yè)作為大型國有企業(yè)，將充分利用現(xiàn)有管理政策、自身業(yè)務(wù)流、社會(huì)公信力等優(yōu)勢，快速地在“開門生活”電商平臺(tái)上聚集大量用戶和消費(fèi)者，在較短時(shí)間內(nèi)形成穩(wěn)定的交易量、現(xiàn)金流和信息流。
　　“開門生活”以“鹽”為市場切入點(diǎn)，借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，采用O2O運(yùn)營模式，通過線上搭建電商平臺(tái)，線下聚合市場終端網(wǎng)點(diǎn)、用戶群體和產(chǎn)品資源，全力創(chuàng)建湖南最大的“鹽+互聯(lián)網(wǎng)+食品”電子商務(wù)交易平臺(tái)；整合行業(yè)內(nèi)資源，成為各分子公司、食品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、零售店直至消費(fèi)者的服務(wù)平臺(tái)；創(chuàng)建服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造具有影響力、公信力、競爭力的安全放心食品銷售平臺(tái)。按照項(xiàng)目整體規(guī)劃，“開門生活”將首先在全省各區(qū)域市場內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)B2B經(jīng)銷商批發(fā)運(yùn)營體系；接著實(shí)現(xiàn)B2C終端零售體系，服務(wù)重心逐漸下沉至各個(gè)家庭消費(fèi)單元；到第三階段著手線上商城用戶擴(kuò)展與線下加盟實(shí)體店、倉儲(chǔ)物流、資本運(yùn)營、兼并重組等建設(shè)規(guī)劃的落實(shí)；最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)延伸、模式復(fù)制、籌劃上市的遠(yuǎn)景目標(biāo)。同時(shí)，通過“開門生活”對湖南鹽業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營管理系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化升級，并結(jié)合湖南鹽業(yè)集團(tuán)兩化融合試點(diǎn)工作持續(xù)推進(jìn)集團(tuán)的信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化建設(shè)，致力將 “開門生活”打造成為中國鹽行業(yè)第一電商品牌！將湖南鹽業(yè)打造成華南地區(qū)最具競爭力的鹽產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和食品商貿(mào)集團(tuán)。
　　責(zé)任、使命與未來
　　集團(tuán)董事長馮傳良明確指出：“創(chuàng)新是我們當(dāng)前工作的靈魂，但永遠(yuǎn)要牢記，湖南鹽業(yè)作為責(zé)任國企，從事的是食品為主的大流通工作，我們在‘開門生活’電商平臺(tái)的推進(jìn)過程中，始終要緊密結(jié)合國家‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，主動(dòng)推動(dòng)傳統(tǒng)鹽業(yè)的現(xiàn)代化、電商化、便民化轉(zhuǎn)型，努力實(shí)現(xiàn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，要切實(shí)把食品質(zhì)量安全放在首位，認(rèn)真貫徹黨中央、習(xí)近平總書記提出的‘食品安全既是重大的民生問題，也是重大的政治問題’的國家戰(zhàn)略，通過‘開門生活’電商平臺(tái)項(xiàng)目的實(shí)施，全面打造誠信國企、放心國企、做良心產(chǎn)品、成就良心事業(yè)。”
　　在電商項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作會(huì)議上，集團(tuán)副總經(jīng)理徐宗云多次強(qiáng)調(diào),“開門生活”電商平臺(tái)項(xiàng)目的啟動(dòng)，完全契合今年8月31日徐守盛書記的講話精神—— “‘互聯(lián)網(wǎng)+’，最終要‘+’在老百姓關(guān)心的‘柴米油鹽醬醋茶’上，要‘+’進(jìn)千家萬戶，真正為廣大老百姓提供便利”。“省領(lǐng)導(dǎo)對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的高度重視，對便民服務(wù)提出的具體要求，就是我們‘開門生活’電商項(xiàng)目推進(jìn)實(shí)施的動(dòng)力與標(biāo)準(zhǔn)。”
　　但要面向3萬家終端網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者、且60%沒有電腦設(shè)備、從業(yè)人員年齡偏大、不熟悉上網(wǎng)打字等技能、不習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)快捷支付手段的終端店鋪群體，推行最接地氣的新型的電子商務(wù)模式，無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。難能可貴的是，輕鹽商貿(mào)公司的精英團(tuán)隊(duì)沒有退卻，從今年9月份起，全體員工20余人連同三個(gè)試點(diǎn)鹽業(yè)分公司的營銷人員深入城鎮(zhèn)、農(nóng)村各級市場，分赴到1000多家終端網(wǎng)點(diǎn)，展開調(diào)研、簽約、協(xié)同、反饋、培訓(xùn)、指導(dǎo)下單等工作……項(xiàng)目組為趕超平臺(tái)上線進(jìn)度，在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成了團(tuán)隊(duì)組建、項(xiàng)目招標(biāo)、需求分析、市場調(diào)研、用戶篩選、品牌設(shè)計(jì)、平臺(tái)搭建、商品錄入、區(qū)域劃分、流程梳理等等186項(xiàng)基礎(chǔ)任務(wù)，幾乎每周都是“五加二”、天天都是“白加黑”的超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過項(xiàng)目組全體的不懈努力與三個(gè)試點(diǎn)單位的齊力配合， 12月18日下午 1：42，“開門生活”電商平臺(tái)的第一筆訂購單于婁底市雙峰縣青樹坪鎮(zhèn)“復(fù)興批發(fā)部”開出，并順利完成在線選購、下單、支付、配送環(huán)節(jié)。這一筆線上交易單據(jù)的完成，意味著湖南鹽業(yè)從此正式邁入電商行列，千年傳統(tǒng)鹽業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展紀(jì)元。截至發(fā)稿日，三個(gè)試點(diǎn)城市注冊用戶已達(dá)到500個(gè)、網(wǎng)上交易流水突破1000萬元！
　　尋芳陌上花如錦，千年鹽業(yè)煥新枝。“開門生活”電商平臺(tái)預(yù)計(jì)到2017年底，平臺(tái)注冊商戶將突破1.5萬用戶，突破10億元交易流水。展望未來，湖南大型國企又一艘新型巨艦正劈風(fēng)斬浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！