那么，面對鹽業轉制，全國各省區鹽業公司如何高效發展非鹽經濟，甚至實現后來者居上呢?終端火爆銷售專家、火爆銷售培訓導師、企業一市一年銷售一千萬營銷系統創始人沈海中老師認為：鹽業公司可以綜合以下五項工作，來快速高效地發展非鹽經濟，收獲紅火的銷售業績。具體內容如下：

　　一、暢通渠道，細化終端。由于食鹽產品一直屬于國家專營產品，所以全國各省區鹽業公司在銷售渠道方面多數做得是比較粗枝大葉的。顯然，目前多數鹽業公司的現有銷售渠道模式和運營管理，都將不適合鹽業改制后的市場競爭與發展。為此，也有不少鹽業公司已在渠道模式上進行了很多的探索與改革，例如渝鹽連鎖、蘇鹽連鎖、滬鹽連鎖、泰安小康樹連鎖、中鹽甘肅連鎖、黔鹽特許經營等等。目前，很多省區鹽業公司都想做直營連鎖，由自己完全掌握銷售終端。但是，像上面所談到的鹽業連鎖均不是真正的直營連鎖，更多的則為特許經營模式。

　　事實上，為了便于全省區招商、品牌推廣、運營管理、降低運營成本和轉嫁運營風險，沈海中老師建議鹽業公司采用以縣為單位的經銷渠道模式或以縣為單位的特許經營渠道模式。因為這種渠道模式是最利于中國多數企業高效運營與發展的銷售渠道模式，也包括全國各省區的鹽業公司。總體而言，鹽業公司要根據自身和全省區市場的實際情況，科學采用優良的銷售渠道模式，快速地暢銷全省區的銷售渠道。這樣，非鹽經濟才能實現優良的發展。

　　除了暢能銷售渠道外，鹽業公司更要細化每一個銷售終端。這一點是非常關鍵的。例如可口可樂就細化到了22種銷售網絡，使得可口可樂產品無處不在，這顯然為可口可樂公司實現更好的銷售業績打下了扎實地基礎。同樣，鹽業公司發展非鹽經濟，銷售的產品多數應該是調味品或其他食品，這也是需要根據產品的實際情況進行終端細化的。顯然，只有對銷售終端進行了科學有效地細化，鹽業公司的非鹽經濟才是“寶貝”，而不是負擔，否則產品缺乏地方賣出去，也是麻煩事一樁。這一點，鹽業公司要充分的重視，并且扎實地做到位。

　　二、代理品牌，分享利潤。目前，全國各省區的鹽業公司自身并不生產食鹽，所以，各鹽業公司實際上是一個大型代理商或者中間商的角色。顯然，各省區的鹽業公司既然是代理商，可以代理食鹽產品，也就可以代理其他產品和品牌。這一點，像渝鹽、山東泰安鹽業等鹽業公司都走在了前頭，樹立了好榜樣。從文章前面可以看到，渝鹽“至2008年底，非鹽產品采購品種達585個，規格1338個，實現非鹽銷售收入2億元，預計2009年將突破4億元，實現了跨越式發展，為行業樹立了新標桿”，而山東泰安鹽業公司“2008年該市實現銷售收入1.6億元，其中僅非鹽產品銷售收入就達6140.97萬元，取得了很好的經濟效益和社會效益”。可見，這的確是各省區鹽業公司可走的道路之一。

　　例如目前福建鹽業、廣西鹽業等上十家省區鹽業公司與瀏陽河酒展開了深度的代理合作，產生了良好的社會效益和經濟效益，成功實現了雙贏。因此，全國各省區(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)鹽業公司可以根據自己的實際情況，選擇一些優良的品牌產品進行省級代理，然后利用自己的銷售網絡，快速將其產品操作起來，成功獲取產品巨額銷售的利潤分享。顯然，這是鹽業公司發展非鹽經濟可選的道路之一。要注意的是：鹽業公司在代理品牌時，一要重視產品的質量，這是重點之重;二要重視品牌的知名度和影響力，影響力大的品牌產品更容易推廣和銷售;三要有效控制投資風險，確保代理一個品牌就成功運營一個品牌。這三點，鹽業公司應該高度的重視。

三、自創品牌，全速發展。代理他人品牌，鹽業公司還只是一個代理商的角色，將會在產品質量、產品價格、品牌推廣、運營利潤、未來發展等諸多方面受制于人，難以自由發展，創造更大的輝煌。顯然，面對鹽業轉制，全國各省區鹽業公司欲想未來依舊春風得意和穩坐泰山，唯一的一條道路就是自創品牌——將自有品牌打造成至少省區市場內的知名品牌，這一點是異常關鍵的。

　　例如終端火爆銷售專家、火爆銷售培訓導師、企業一市一年銷售一千萬營銷系統創始人沈海中老師在為廣西鹽業主講題為《精準渠道建設與科學品牌提升》的專業培訓課堂上，就主張和引導廣西鹽業將自有的“桂山”品牌打造起來，而且不只是知名的桂山食鹽品牌，更應該是廣西市場上知名的桂山雞精、醬油、辛香料等調味產品的品牌，最終成就為一個大品牌，即“廣西市場調味品專家”。這一品牌定位和目標，是廣西鹽業易于實現的，甚至是手到擒來的。

　　毋庸置疑，鹽業轉制后，激烈的市場競爭將會像洪水般沖擊著全國各省區的鹽業公司。在這種情況下，各鹽業公司只有將自有的品牌做成至少是本省區的強勢品牌，才能成功阻擊外省區鹽業公司的品牌進入本省區市場，成功的保障自己公司的豐厚利益。因此，全國各省區的鹽業公司要積極自創品牌，并將自創的品牌打造成本省區的強勢品牌，才能獲得全速的發展，使得自己公司在鹽業轉制后依舊穩坐本省區市場的“泰山”，甚至還能在全國市場上攻城略池，過得更加美滿和幸福。這一點，是全國各省區鹽業公司要花大力氣做好的工作之一。

　　四、推廣品牌，火爆銷售。代理品牌和自創品牌為的是什么呢?答案就是實現更理想的銷售業績和經營利潤。目前，全國不少鹽業公司都在探尋新的渠道銷售模式和非鹽產品的代理，結果是渠道模式確定了，品牌也代理了，即運營框架搭建好了，但銷售業績并不理想。這是一個十分關鍵的問題。如果鹽業公司代理和自創的品牌產品銷售不順意的話，這將對鹽業公司的運營與發展帶來巨大的阻礙。因此，鹽業公司除了要重視銷售渠道的建設和品牌的科學代理外，更要重視產品在終端市場上的火爆銷售。這才是鹽業公司運營與發展的關鍵。

　　顯然，無法實現優良、火爆的終端銷售業績，任憑鹽業公司的渠道模式再先進，代理的產品質量再優良，都將無濟于事。這也是沈海中老師在給廣西鹽業公司進行培訓時，強調公司要制定強悍的火爆銷售系統和樹立廣西鹽業公司“一市一年銷售N千萬”的銷售目標的真正原因。因此，全國各省區的鹽業公司也應該重視終端銷售，科學的展開品牌推廣，打造強悍的火爆銷售系統，并且通過全年的努力，最終實現火爆的銷售業績，例如一年收獲銷售業績為10個億，甚至更多。這一目標，是所有省區鹽業公司都可以實現的目標。例如重慶鹽業，2010年就達到了7億元。

　　五、錘煉團隊，成就未來。目前，由于食鹽產品一直屬于國家專營產品，全國各省區的鹽業公司所做的營銷工作也并不豐富，這就導致眾多的鹽業公司其營銷經驗不足，營銷實戰團隊不強大。顯然，當食鹽市場完全開放后，目前多數鹽業公司的營銷團隊將會在未來的市場實戰運營過程中顯得特別的吃力。由此可見，組建、錘煉出一支強悍的實戰營銷團隊，對全國各省區鹽業公司而言，已是一件迫在眉睫的事情了。因此，鹽業公司要盡快錘煉出一支強悍的實戰營銷團隊，這樣，公司才能在市場競爭中不處于下風，從而成就更美好的未來。

　　那么，全國各省區的鹽業公司如何快速錘煉出一支強悍的營銷實戰團隊來呢?終端火爆銷售專家、火爆銷售培訓導師、企業一市一年銷售一千萬營銷系統創始人沈海中老師認為：鹽業公司除了要對下屬營銷人才進行系統的專項營銷培訓外，更要在團隊規劃、團隊人數、團隊制度、獎勵機制、工作標準、實戰創新等方面規范化，并且不斷地展開市場實戰，不要害怕出錯。這樣，經過統一規劃、創新實戰、問題解決、實戰培訓等綜合實戰努力，一二年后，鹽業公司就能錘煉出一支有勇有謀的實戰營銷團隊來。如此，鹽業轉制和市場的激烈競爭，對擁有強悍的營銷團隊的鹽業公司都只算是小菜一碟，完全能夠輕松應對，并且收獲更豐富。

　　總體而言，鹽業轉制對全國各省區的鹽業公司既是挑戰也是機會。終端火爆銷售專家、火爆銷售培訓導師、企業一市一年銷售一千萬營銷系統創始人沈海中老師希望更多省區的鹽業公司能夠抓住這次機會，化挑戰為輝煌，實現更強大的發展。顯然，全國各省區的鹽業公司要實現更強大更輝煌的發展，就必須高效的發展非鹽經濟，一步一個腳印的前進，讓未來的輝煌如愿成為金子般響當當的現實。毋庸置疑，綜合做好以上五項工作，將有助于鹽業公司快速高效地發展非鹽經濟，為鹽業轉制后實現輝煌的發展奠定最為扎實地基礎。

　　沈海中，終端火爆銷售專家，火爆銷售培訓導師，經銷商火爆銷售制勝系統創始人，企業一市一年銷售一千萬營銷系統創始人。長期征戰于市場一線，擅長從戰略的高度實施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長以客戶和市場的現實狀況與真實需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標本兼治的整體營銷解決方案，為客戶低成本的引爆市場，實現由平庸或困境走向強勢和輝煌。沈海中獨家金牌培訓課程《終端火爆銷售快速制勝系統》、《專賣店火爆銷售特訓營》、《企業火爆招商快速制勝系統》全線推出，實效訓練與系統指導，讓客戶的銷售更低成本地走向優良和火爆。聯系電話：13352808318;電子郵件：shzthink@163.com